LOS NÚMEROS EN ESTADOS UNIDOS

Parece apropiado analizar los datos estadísticos de este país pionero en la implementación del home staging para comparar con la situación actual en España y proyectar lo que sucederá en nuestro país.

La National Association of Realtors (NAR) de Estados Unidos publica anualmente un informe denominado Profile of home staging, en el último boletín publicado del año 2021, arrojó los siguientes resultados.

¿Causó algún efecto la aplicación del home staging en el comprador? ¿El home staging le facilitó al comprador visualizarse viviendo en esa propiedad?

¿Los agentes inmobiliarios realizan home staging antes de salir al mercado?

El 52% de los agentes inmobiliarios aplican el home staging antes de comercializar una propiedad, incluso el 31% en todas sus propiedades. El 40% no lo aplica directamente, pero realiza la sugerencia porque conoce la importancia y los beneficios que trae aparejado, sólo el 8% no realiza ni sugiere.

¿El agente inmobiliario terceriza el servicio o lo hace el mismo?

Observamos que casi la mitad de los agentes inmobiliarios contratan el servicio a pesar de que la inversión media es de 1.500 dólares cuando se terceriza y de 300 dólares cuando lo hace personalmente el propio agente, la explicación de esta dedicación es que el preparar una propiedad requiere conocimientos y tiempo que la gran mayoría de los agentes no posee.

¿La aplicación del home staging causó algún cambio en el valor de venta de la vivienda?

Observamos que de acuerdo a la respuesta obtenida de los vendedores inmobiliarios, el 52% de los casos la vivienda incrementó su valor de venta luego de realizar home staging, incluso llegando a más del 20%. El impacto en la cantidad de viviendas incluso puede ser superior dado que el 29% no estaba seguro si había incrementado el valor.

Cabe destacar, que además cobraron mayor importancia las fotos, videos, virtual tour y el staging desde que comenzó la pandemia COVID-19, como vemos en el siguiente gráfico el 83% de los agentes inmobiliarios manifestaron que disponer de estos recursos cobró aún más importancia desde que comenzó el coronavirus, dado que las personas estuvieron más tiempo en sus hogares. Igualmente esta tendencia a la compra y la exhibición en forma online está en aumento en muchos rubros y ha llegado para quedarse así como la mayor oferta de teletrabajo.

Gráfico extraído de: National Association of Realtors – Profile of home staging 2021.

LOS NÚMEROS EN ESPAÑA

Luego de haber analizado los números en Estados Unidos, pioneros en la aplicación del home staging y los buenos resultados obtenidos, nos adentramos en los números en España de acuerdo con la encuesta realizada por la Asociación de home staging de España (Ahome stagingE) en el año 2019 (6). En este caso, se repiten los dos beneficios relacionados con la comercialización de las propiedades luego de aplicar el home staging que se observan en EE. UU.:

Menor tiempo de comercialización: pasando de una media de 8,6 meses a 1,19 luego de la aplicación del home staging.
Incremento del valor de la propiedad hasta en un 25% en el 52% de los casos.

Otro dato importante al que es muy difícil asignar un valor objetivo, es el grado de satisfacción del cliente que utiliza los servicios del home staging, lo importante es conocer que el 90% se encuentra muy satisfecho y el 7% satisfecho.

LOS NÚMEROS DEL home staging EN OPERACIONES DE VENTA

El precio de venta de la mayoría (51%) de las viviendas donde se aplica home staging oscila entre los 150.000 y 300.000 euros, por lo que aquí se descarta la teoría que es un servicio exclusivo que sólo se realiza en viviendas de alto nivel.

Además aquí es sumamente importante dar a conocer, de acuerdo a los datos publicados por el diario El País, que en España suele existir una rebaja del 7% y el 10% de los precios publicados en las propiedades a la venta, comúnmente conocido en la jerga como “regateo”, es decir que una vivienda publicada en 200.000 euros, puede llegar a venderse entre 186.000 y 180.000 euros. Por lo cual, si el precio del servicio de home staging es en este caso del 0,86% de la propiedad, implicaría una inversión de 1.720 euros y considerando que en el 48% de los casos el valor se mantiene e incluso en el 52% el valor aumenta, es decir que disminuye considerablemente el porcentaje de regateo o incluso anula esta opción como sucede en pisos de obra nueva o recién reformados.

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